| 专业代码 | B020314 | 专业名称 | 销售管理 | 专业层次 | 本科 |
| 开考方式 | 社会全日制 | 学科门类 | 经济管理类 | 专业学分 | 72 |
| 销售管理自考本科专业考试课程（最新版） | ||||||
| 课程序号 | 课程代码 | 课程名称 | 实践环节对应理论课 | 学分 | 课程类型 | 备注 |
01 |
03708 |
中国近现代史纲要 |
2 |
必考课 |
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02 |
03709 |
马克思主义基本原理概论 |
4 |
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03 |
00067 |
财务管理学 |
6 |
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04 |
00102 |
世界市场行情 |
4 |
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05 |
00149 |
国际贸易理论与实务 |
6 |
|||
06 |
00151 |
企业经营战略 |
6 |
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07 |
00184 |
市场营销策划 |
5 |
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08 |
00186 |
国际商务谈判 |
5 |
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09 |
03291 |
人际关系学 |
6 |
|||
10 |
10511 |
销售团队管理 |
6 |
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11 |
00015 |
英语（二） |
14 |
选考课 |
选考课不得少于3门、学分不得低于22学分。 |
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12 |
00051 |
管理系统中计算机应用 |
3 |
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13 |
00055 |
企业会计学 |
6 |
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14 |
00098 |
国际市场营销学 |
5 |
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15 |
00183 |
消费经济学 |
4 |
|||
16 |
00853 |
广告学(二) |
6 |
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17 |
03453 |
创业学 |
6 |
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S1 |
00052 |
管理系统中计算机应用(实践) |
00051-管理系统中计算机应用 |
1 |
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S2 |
10504 |
组织间销售(实践) |
2 |
|||
S3 |
10506 |
销售风险管理(实践) |
2 |
|||
S4 |
10517 |
销售风险管理(实践) |
2 |
|||
18 |
10512 |
销售管理毕业论文 |
0 |
必考课 |
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| 销售管理自考本科新旧课程替代计划 | ||||||
| 新计划中课程 | 对应关系 | 原计划中课程 | ||||
| 序号 | 课程代码 | 课程名称 | 课程代码 | 课程名称 | ||
| 1 | 00102 | 世界市场行情 | 一对一 | 10507 | 物流与供应链管理 |
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| 2 | 00184 | 市场营销策划 | 一对一 | 10500 | 市场调研与销售预测 |
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| 3 | 00186 | 国际商务谈判 | 一对一 | 10501 | 销售渠道管理 |
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| 4 | 00853 | 广告学(二) | 一对一 | 00181 | 广告学(一) |
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| 5 | 00151 | 企业经营战略 | 一对多 | 10505 | 销售风险管理 |
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| 10506 | 销售风险管理(实践） |
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| 6 | 03291 | 人际关系学 | 一对多 | 10516 | 销售客户管理 |
|
| 10517 | 销售客户管理(实践） |
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| 7 | 00067 | 财务管理学 | 一对多 | 10503 | 组织间销售 |
|
| 10504 | 组织间销售(实践） |
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